Agar 2003 yilda SARS mahalliy iste'molchilarning xarid qilish odatlarini o'zgartirgan bo'lsa va Taobao muvaffaqiyatga erishgan bo'lsa, unda yangi epidemiya Amazon tomonidan taqdim etilgan elektron tijorat platformasini global miqyosda qiladi va global iste'molchilarning xarid qilish odatlarida yangi o'zgarishlarni keltirib chiqaradi. .
Elektron tijorat sohasida biznesni boshlamoqchi bo'lganlar uchun, to'yingan ichki elektron tijorat bozori bilan taqqoslaganda, transchegaraviy elektron tijorat, shubhasiz, yuqori daromad va past xavf bilan yagona tanlovdir.
Epidemiya olib kelgan "uy" iqtisodiyoti global onlayn chakana savdoning o'sishini tezlashtiradi
(AQSh elektron tijorat muhiti)
O'n yildan ortiq rivojlanishdan so'ng, mahalliy elektron tijorat ko'p elektr biznes rejimida rivojlandi. Hozirgi vaqtda oqim narxi juda yuqori va, albatta, operatsion xarajatlar ham oshib bormoqda. Mahalliy elektron tijorat muhiti ayniqsa raqobatbardosh bo'lib qoldi, ammo xorijda onlayn xaridlar yuqori tezlikda o'sib bormoqda va epidemiya davom etmoqda, ko'proq odamlarning xarid qilish odatlari o'zgartirilmoqda va onlayn iste'mol yuqori tezlikda o'sishda davom etadi.
Kelajak istiqbolli.
Amazon dunyoda ajralib turadi
Amerika Qo'shma Shtatlaridagi eng yaxshi 10 ta elektron tijorat onlayn chakana savdosiga ko'ra, Amazon AQSh elektron tijorat bozorida mutlaq etakchi bo'lib, emarkerter tomonidan taxmin qilingan bozor ulushi qariyb 40% ni tashkil qiladi.
cbcommerce.eu, FedEx va worldline tomonidan birgalikda e'lon qilingan hisobotga ko'ra, Evropa elektron tijorat bozoridagi asosiy elektron tijorat o'yinchilari Amazon va eBay bo'lib, bozor ulushi 50% dan ortiq.
Emarketer tomonidan e'lon qilingan kuzatuv ma'lumotlari va prognoz ma'lumotlariga ko'ra, G'arbiy Evropa mamlakatlari onlayn iste'molning asosiy kuchi bo'lib, Buyuk Britaniya, Germaniya va Frantsiyaning onlayn chakana savdo ko'lami birgalikda Evropadagi ulushning 60% dan ortig'ini tashkil qiladi, ular orasida. Buyuk Britaniyaning onlayn jismoniy chakana savdo hajmi dunyoda uchinchi o'rinda turadi.
Osiyoda (materik Xitoydan tashqari) Yaponiya eng katta onlayn jismoniy chakana savdo shkalasiga ega. Amazon Yaponiyadagi birinchi onlayn xarid qilish platformasidir.
Kuchli ta'minot zanjiri tizimi kichik va o'rta sotuvchilarga o'z mahsulotlarini butun dunyo bo'ylab sotishga yordam beradi
Amazonning eski so'zlari: ettita variant, uchta operatsiya, tanlov eng muhimi. Elektron tijorat rivojlanishining globallashuvi bilan "Xitoyda ishlab chiqarilgan" xorijlik iste'molchilar tomonidan chuqur seviladi. "Jahon fabrikasi" deb nomlanuvchi Xitoy bozori etarli ta'minot, ko'plab toifalar va yaxshi sifatning raqobatbardosh afzalliklariga ega. Qirol sifatida Amazon mahsulotlari bilan xitoylik sotuvchilar nafaqat tozalangan marshrutning uzoq muddatli ishlashiga mos keladi, balki bir nechta mahsulotlarni ham ishlatishi mumkin.
Biz mahalliy ulgurji platformalarni (masalan, 1688) Amazon mahsulotlari bilan solishtirishimiz mumkin va juda katta narx farqi bor (misol sifatida mobil telefon qutisini oling).
(1688 veb-sayt)
(ma'lumotlar manbai: Amazon BSR old stolining sorftime bozor tahlili hisoboti - narx oralig'i tahlili)
Xitoylik sotuvchilar Amazonning ko'plab saytlarining katta qismini egallab olishdi
Amazonning global sotuvlarining aksariyati birinchi navbatda mahalliy sotuvchilardan, keyin esa xitoylik sotuvchilardan keladi. Frantsiya, Italiya, Ispaniya va Kanadada xitoylik sotuvchilar hatto mahalliy sotuvchilarga qaraganda kattaroq ulushga ega.
(ma'lumotlar manbai - Amazon rasmiy platformasi)
Amazonga qanday kirish mumkin
Avvalo, biz elektron tijorat raqobatining maqsadi haqida aniq bo'lishimiz kerakmi?
Bu tirbandlik! Ya'ni, iste'molchilar kalit so'zlarni yoki mahsulotlarni qidirganda, mahsulotlar qidiruv natijalari sahifasida ko'rsatilishi mumkin. Reyting qanchalik baland bo'lsa, ko'rsatilish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Trafiksiz, ko'proq buyurtmalar va yuqori sotuvlarni yaratish mumkin emas. Katta sotuvchilar uchun trafik uchun kurashish uchun biz har qanday pul sarflashimiz mumkin (albatta, katta bozor bor, kichik sotuvchilar kirmagani ma'qul), lekin kichik sotuvchilarning puli kamroq. Biz reytingni tezlashtirish uchun pul sarflay olmasligimiz sababli, kichik sotuvchilar uchun biz hech bo'lmaganda ba'zi o'lchovlarda raqobatchilarimizdan yaxshiroq ish qila olamiz.
Chunki Amazon platformasi mahsulotning turli ko'rsatkichlari bo'yicha keng qamrovli ball tuzadi. Bal qanchalik yuqori bo'lsa, trafik shunchalik ko'p bo'ladi va mahsulot reytingi shunchalik yuqori bo'ladi. Iste'molchi qidirish maqsadi va mahsulot o'rtasidagi bog'liqlik, saqlash muddati, sotish hajmi, konversiya darajasi, narx barqarorligi, baholash raqami, ball, qaytarish darajasi kabi ko'rsatkichlar ... Shuning uchun, qancha erta kiritilsa, mahsulotning umumiy og'irligi shunchalik yuqori bo'lsa, shuncha ko'p bo'ladi. raqobatdosh ustunlik.
Ikkinchidan, bozorni qanday tahlil qilish va tanlash kerak?
Ehtimol, ba'zi yangi sotuvchilar Amazonning yuqori chegarasi bor deb o'ylashadi, aslida ularning ko'pchiligi fikrlash tarzi zamon bilan hamqadam bo'lmagani uchundir. Endi sotmoqchi bo‘lgan narsangizni sotish davri emas, shunchaki mol izlash, tovarlarni tarqatish va reklama qilish davri emas. Amazon sotuvchilari soni keskin ko'payganligi sababli, ayniqsa, ko'plab xitoylik sotuvchilar bozorga kirgan (o'n yildan ortiq vaqt davomida ichki elektron tijorat muhitida ko'plab iste'dodlar to'plangan), bozor raqobati ayniqsa keskinlashdi. . An'anaviy maishiy elektronika, kiyim-kechak aksessuarlari va uy jihozlarida taniqli toifalar o'rtasidagi raqobat ayniqsa kuchli. Kichik va o'rta sotuvchilar uchun eng muhim usul - bu raqobat muhitini qanday tahlil qilishni bilishdir.
Amazonning eng yaxshi sotuvchilari bo'lgan 100 ta eng yaxshi mahsulotni tahlil qilish orqali bozor haqida tushunchaga ega bo'lishimiz mumkin. Top 100 toifali bozor savdolarining eng konsentrlangan timsolidir, chunki biz bozor muhitini quyidagi to'rt jihatdan tahlil qilishimiz mumkin:
Monopoliya (biz uni quyidagi hollarda monopol o'lchov tahlili deb ataymiz)
1. Sotish monopoliyasi. Kategoriya bozorida bosh mahsulotlarni sotish hajmi juda yuqori, bu esa keyingi mahsulotlarni sotish hajmini olishni qiyinlashtiradi. Biz uni mahsulot monopol savdo hajmi deb ataymiz. Bunday bozorda iste'molchilar ko'p hollarda aniq mahsulot afzalliklariga ega. Kichik va o'rta sotuvchilar kirish uchun mos emas. Masalan, mahsulotlarning quyidagi toifalari.
(ma'lumotlar manbai, sorftime bozor tahlili hisoboti)
2. Tovar/sotuvchi monopoliyasi. Agar yirik brendlar, yirik sotuvchilar va Amazonning toifadagi bozordagi ulushi juda yuqori bo'lsa, biz buni brend / sotuvchi / Amazonning xususiy monopol savdosi deb ataymiz. Bunday bozor raqobat chegarasi odatda juda yuqori, kichik va o'rta sotuvchilar kirish uchun mos emas. Masalan, quyidagi toifadagi mahsulotlar:
(ma'lumotlar manbai, sorftime bozor tahlili hisoboti)
Operatsion professionallik (biz uni quyidagi hollarda operatsion professionallik o'lchovi tahlili deb ataymiz)
1. Turkum bozoridagi raqobatchilarni tahlil qiling, agar ular ko'p yillar davomida qattiq ishlayotgan va keng tarqalishga ega bo'lgan yirik sotuvchilar bo'lsa. Bunday bozorda kichik sotuvchilarning raqobatda qatnashishi qiyin. Misol uchun, Anker quvvat banki bozorida ishtirok etadi.
(ma'lumotlar manbai, sorftime bozor tahlili hisoboti)
2. Ariza topshirish nisbati. Agar toifadagi bozordagi mahsulotlarning aksariyati brend sifatida ro'yxatga olingan bo'lsa. Bu sotuvchining professionalroq ekanligini ko'rsatadi. Misol uchun, quvvat banki bozorida brend yozuvlarining ulushi 81% ni tashkil qiladi. Bundan tashqari, +, videoning yuqori nisbati ham sotuvchining yuqori professional ekanligini ko'rsatadi.
Sotishdan keyingi xavf:
Bu ko'plab sotuvchilar e'tibordan chetda qoladigan nuqta, ammo bundan son-sanoqsiz saboqlar keladi. Chunki qaytib kelgandan so'ng, sotuvchi ikki baravar yuk va qaytarib berish xizmatlarini to'lashi kerak. Agar mahsulot sinov uchun o'ralgan bo'lsa, uni qayta sotish mumkin emas, bu esa foydani sezilarli darajada kamaytiradi. Agar o'rtacha yulduz reytingi 4 yulduzdan katta bo'lsa, qaytish xavfi kichik, aks holda u katta. Albatta, agar mahsulotni tadqiq qilish va ishlab chiqish qobiliyatiga ega bo'lgan sotuvchi past yulduzli bozorda ixtisoslashgan bo'lsa, mahsulotni yaxshilash orqali sotish hajmini olish va ro'yxatni tezda egallash osonroq bo'ladi.
Investitsiyalar miqdori:
1. Baholar soniga qarang. Agar toifalar bozorida mahsulotni baholashning o'rtacha soni juda katta bo'lsa va to'plangan platforma og'irligi yuqori bo'lsa, yangi mahsulotlarning trafik uchun u bilan raqobatlashishi qiyin va yangi mahsulotlar juda ko'p erta reklama / surish xarajatlarini sarflashi kerak. (masalan, quvvat banki mahsulotlarini ham oling).
2. Savdo hajmiga qarang. Agar mahsulot ro'yxatda bo'lishi uchun yuzlab kunlik sotuvga yetishi kerak bo'lsa, u katta kapital tayyorlashni talab qiladi.
3. Logistika xarajatlari. Agar mahsulot katta yoki og'ir bo'lsa, uni faqat dengiz orqali tashish mumkin. Ushbu turdagi mahsulot yuqori logistika narxiga va yuqori bosimga ega, bu kichik va o'rta sotuvchilar uchun mos emas.
(ma'lumotlar manbai, sorftime bozor tahlili hisoboti)
Kichik va o'rta sotuvchilar uchun Amazon qilish kerak bo'lgan birinchi narsa raqobat tahlilidir. Agar biz mobil telefon qobig'i bozorini tahlil qilish uchun yuqoridagi tahlil usulidan foydalansak, unda biz bozorda juda katta narx farqi borligini bilamiz, ammo bu erda katta raqobat, yuqori professional faoliyat, yuqori kapital qo'yilmalar va kichik va o'rta sotuvchilar mavjud. imkoniyati yo'q. Ammo bozorni tahlil qilish uchun raqobatbardosh tahlil usulidan foydalanishni o'rganing, Amazonning ko'plab rivojlanish imkoniyatlari oldida biz o'z ko'k okean bozorimizni topa olamiz.
Yuborilgan vaqt: 21-may-2021-yil