To'lqinlar ostida xavfli oqimlar yashiringan.
50 000 dan ortiq xitoylik biznes ta'sir ko'rsatdi va uzoq vaqt davomida ishlagan ko'plab yirik sotuvchilar "do'kon yopilishi" to'lqinidan qochib qutula olmadilar.
Kimdir xavfni ko'radi, kimdir burilish va tendentsiyani o'qiydi.
B2B (biznesdan biznesga) kanaliga tobora ko'proq mahalliy korxonalar keladi. O'n minglab xodimlariga ega bo'lgan yirik kompaniyadan tortib vertikal yo'lga qaratilgan "ko'rinmas" pin tojigacha, ularning barchasi bu misli ko'rilmagan o'zgarishlarga guvoh bo'lish uchun karta stolida.
Ular to'lqin qayerga ketayotganini hal qila olmaydilar. Biroq, transchegaraviy elektron tijorat yangi tarixiy imkoniyatni ochmoqda va ko'proq biznes o'z yo'nalishini topishga harakat qilmoqda.
"Qaytish" o'rindig'ining narxi 12 barobar oshdi
2007 yilda Zeng Xui ota-onasining biznesini o'z qo'liga olish uchun uyiga qaytdi.
Tszyansi provinsiyasining Nanchang shahrida joylashgan ushbu avtoulov ehtiyot qismlari zavodi zamon o‘zgarishlari og‘riqlaridan aziyat chekmoqda: savdo kanallari torayib, daromad tobora siyraklashib bormoqda. Bir paytlar eshik oldiga kelish uchun mijozlarning navbatga turishi qiyin kechdi va bozor shunday ahvolga tushib qoldiki, kuchlilar hammasini oladi.
Nima qilishim kerak? Yoki yirik brendlarni kuzatib boring va o'n yildan ortiq tajribaga ega aksessuarlar ishlab chiqaruvchilari bilan tanishing; Yoki yangi trekni topishga harakat qiling, Zeng Xuining so'zlariga ko'ra, "dislokatsiya raqobati".
Birinchi yili yigit zavodning tanazzulini saqlab qola olmadi. Brend va mahsulot kuchining kamchiliklarini yalang'och ko'z bilan ko'rish mumkin, "ko'rgazma 100 000 dan oshadi va siz hatto xaridor ham olmaysiz".
Keyingi yil u nihoyat "dislokatsiya raqobati" ning asl ma'nosini tushuna boshladi. Aksessuarlar fabrikasi kichik vertikal yo'lga tushib, sanoat va qishloq xo'jaligi texnikasi o'rindiqlariga e'tibor qaratib, o'rganishni boshladi. Masalan, Zeng Xui, qurilish texnikasining kichik toifasi forklift bo'lib, "avval forkliftni qilaylik".
Bo'lim trekining "ko'rinmas chempioni" bo'lish samarali. Zavod qayta tiklandi va o'sha yillarda savdo o'sish sur'ati hayratlanarli 50% ga etdi. Bugungi kunda Zeng Hui zavodi mahalliy forklift o'rindiqlari bozorining 60 foizini egallagan.
Zeng Hui mahsulot strategiyasini takomillashtirishdan tashqari, zavod uchun yangi savdo kanallarini ochish uchun elektron tijoratni ham o'rganishni boshladi. U g'ururlanadi: "biz Xitoyda Taobao va 1688-da avtomobil o'rindiqlarini sotadigan birinchi ishlab chiqaruvchilarmiz".
Tasodifan Zeng Xui B2B transchegaraviy elektron tijorat bilan aloqaga chiqdi.
U birinchi marta dengizning narigi tomonida sehrli olam borligini bilib oldi. U erdagi xaridorlar mexanik mahsulotlar bilan ko'proq tanish va ularga texnik xizmat ko'rsatish va o'zgartirish qobiliyati kuchli. Ba'zi kichik qishloq xo'jaligi texnikasini to'g'ridan-to'g'ri supermarketlarda sotish mumkin.
O'sha paytda transchegaraviy elektron tijorat hali ham yangi narsa edi, lekin Alibaba tomonidan olib kelingan trafik haqiqiy edi: Alibaba xalqaro stantsiyasiga kirgandan beri Zeng Xui zavodi kuniga etti yoki sakkiz yoki undan ko'p so'rovlarni qabul qilishi mumkin edi. Boshqa B2B platformalarida haftada bir yoki ikkita so'rov kamdan-kam uchraydi.
"O'sha paytda tarjima dasturlari ishlab chiqilmagan edi", deb eslaydi Zeng Xui. "Biz uni so'zma-so'z yozdik va keyin uni onlayn lug'at bilan tarjima qildik."
Forklift o'rindiqlari va maysazor o'rindiqlari okeanni kesib o'tadi va okeanning narigi tomonida yig'iladi. Bu yana bir mukammal dislokatsiya musobaqasi. Evropa va Amerika mamlakatlari zavodning ikkinchi rivojlanish egri chizig'iga erishdilar.
“Xorijda” yangi bozor, halo va brend mukofotini anglatadi.
Bir marta, Zeng Xui mijoz bilan suhbatlashdi va boshqa tomon italyan o'rindiqlari to'plamiga kirganini bildi. U qiziqib, buni kuzatish uchun borib, zavodining hunarmandchiligini bir qarashda tanidi: "Bu bizning mahsulotimiz emasmi?"
Xitoyda ishlab chiqarilgan sof dengiz dengiz bo'ylab sayohat qildi va xitoylik xaridorlarga qaytdi. Bu o'rindiqlar Italiyani aylanib chiqdi va ularning qiymati 12 barobar oshdi.
Ushbu "qaytib kelganlar" o'rindiqlari Zeng Xuni hayratda qoldirdi: chet el bozori doimiy xavfsizlik oroli emas. Transchegaraviy elektron tijorat bo'ronida mustahkam o'rin egallash uchun brend kuchi asosiy hisoblanadi.
O'sha paytda Xitoyda narx urushi hali ham mashhur edi, "agar siz 5 yuanga sotsangiz, men 4,9 yuanga sotaman". Zeng Xui yangi savol haqida o'ylashni boshladi: "agar men boshqalarga qaraganda ikki baravar ko'p sotmoqchi bo'lsam nima qilishim kerak?"
U ham "qaytib kelganlarni" ishga olishni boshladi. Aksessuarlar zavodi 20 dan ortiq texnik magistralni jalb qildi va butun fabrikada atigi 80 dan ortiq ishchi bor.
Zeng Xui, biz asosiy texnologiya va jarayonni o'z qo'limizda ushlab turishimiz va brendni rivojlantirishni yo'lga qo'yishimiz kerakligini aytdi. "Men past darajadagi va takrorlanadigan raqobat o'rniga qimmatli narsani yaratishga umid qilaman."
Besh yildan so'ng u transchegaraviy elektron tijorat jang maydoniga qaytdi
Henan provintsiyasining Luoyang shahrida "katta kapital plastik sanoati" oltin harfli tabel.
Uning atrofida ko'plab auralar mavjud va eng ko'zga tashlanadigan narsa, shubhasiz, "Luoyangda qashshoqlikni maqsadli yumshatish bo'yicha etakchi korxona": so'nggi sakkiz yil ichida yirik plastmassa sanoati Luoyangda qashshoqlikni bartaraf etish bo'yicha 17 ta ustaxonani tashkil etdi. Xin'an okrugi atrofidagi Yichuan, Luoning, Ruyang va Yiyangga 2000 dan ortiq odamni ish bilan ta'minladi.
Ushbu korxonaning asl maqsadi "kambag'allarga yordam berish" edi: Chjenchjou universitetini tamomlagan Guo Songtao bir nechta startaplardan so'ng kapital va tajriba bilan o'z shahriga qaytdi.
O'sha paytda, Sin'an okrugi qashshoqlikdan qutulgan bo'lsa-da, qishloqning rivojlanish sharoitlari hali ham orqada edi. Qayta tekshiruvdan so'ng, Guo Songtao korxonalar qurish uchun qishloq joylarini qat'iyat bilan tanladi, "qishloq joylari ham katta istiqbolga ega".
Plastik to'qimachilik sanoati bazasi jimgina shakllandi.
Qishloq joylarida joylashgan yirik plastmassa sanoati rivojlanib, o'sib bormoqda, yillik daromadi 350 million va bir qator sodiq oflayn mijozlarga ega. Kompaniyaning kuchli tabiati tufayli Guo Songtao hech qachon biznes elektron tijoratni kun tartibiga qo'ymagan va faqat 2015 yilda qisqa suv sinovidan o'tgan.
Tajriba natijasi: juda qiyin" Chegara o'rtasidagi elektron tijorat paydo bo'lishidan oldin qaynatish uchun vaqt kerak. – dedi Guo Songtao ochiqchasiga.
Alibaba xalqaro stansiyasi bilan birinchi hamkorlik uzildi, biroq u bu pozitsiyadan voz kechmagani aniq. 2020 yil oxiriga kelib, global epidemiya holatining o'zgarishi va tashqi savdo buyurtmalarining tez tiklanishi Guo Songtaoni shamol hidini his qildi.
Guo Songtao (o'ngdan birinchi)
Transchegaraviy elektron tijorat jang maydoniga qaytib, keng ko'lamli plastmassa sanoati to'liq tayyorgarlik ko'rdi.
Birinchisi, iqtidor zaxirasi. Guo Songtao g'urur bilan kompaniya bir nechta tashqi savdo bo'yicha mutaxassislarni yollaganini aytdi. “Uch nafari xorijdan qaytgan, bir nechta ingliz mutaxassisligi va bir nafari frantsuz mutaxassisligi boʻyicha...”, dedi u.
Ikkinchisi - jarayonni takomillashtirish. Ishlab chiqarish quvvati va texnologiyasining rivojlanishi tufayli yirik plastmassa sanoati tomonidan ishlab chiqarilgan konteyner sumkasi mahsulotlari xalqaro standartlarga mos keldi.
Luoyang munitsipal hukumati ham o'z vaqtida yordam ko'rsatdi: 2020 yilda Davlat kengashi to'rtta strategik asosiy yo'nalish sifatida belgilangan Luoyang keng qamrovli bog'langan zonani tashkil etishni ma'qulladi: yuqori texnologiyali zona, erkin savdo zonasi, o'zini o'zi yaratish zonasi va transchegaraviy elektron tijorat uchuvchi zona.
Besh yillik yo'qligidan so'ng, Guo Songtao Alibaba xalqaro stantsiyasini yana uchratganida, bu "eski do'st" ning o'zgarishini his qila olmadi: mijozlarga xizmat ko'rsatish yanada mukammal edi, texnik quvvat yuqori darajada edi va barcha turdagi elektron savdo bilimlari bo'yicha treninglar va ma'ruzalar yanada boy bo'ldi.
Ishga tushirilgandan atigi besh oy o'tgach, yirik plastmassa sanoatining eksport hajmi 10 million yuanga etdi va intensiv investitsiyalar qoniqarli daromad keltirdi. Guo Songtao tabassum bilan ALI bilan hamkorlik qilish har doim yoqimli ekanligini aytdi, "faqat ularga ergashing".
Xitoyning iqtisodiy haftaligi bir marta Guo Songtaoning so'zlaridan iqtibos keltirgan: “Insonning muvaffaqiyati muvaffaqiyat emas, balki jamoaviy muvaffaqiyat yanada ulug'vordir; Insonning boyligi boylik emas, balki jamoaning boyligi bundan ham boyib ketadi. ”
Xuddi "katta moliyalashtirilgan plastmassa sanoati" ("bardoshlilik katta, kattalik kuchli") nomining kelib chiqishi kabi, xenanlik oddiy va baquvvat bolalar guruhi, ildizlari lyossda bo'lib, ulkan kemada okeanni kesib o'tishmoqda. marta.
Bir tomoni dengiz suvi, ikkinchi tomoni olov
2020 yildan boshlab, mahalliy epidemiyaning oldini olish va nazorat qilish barqarorligi va ta'minot zanjirining afzalliklari tufayli transchegaraviy elektron tijorat bir vaqtlar oltin konchilar uchun oltin yo'lga aylandi.
Biroq, o'ta keng ko'lamli "do'konni yopish to'lqini" oldida, avvalgi farovonlik uzoq vaqtdan beri buzildi. Shenzhen transchegaraviy elektron tijorat assotsiatsiyasi kamida 50 000 xitoylik biznes hisobiga ta'sir qilishi va yo'qotish 100 milliard yuandan oshishi mumkinligini taxmin qildi. Atrof-muhit cheklovlari ostida bo'lgan B2C noaniqligi yana bir bor korxonalar uchun osilgan qo'ng'iroqqa aylandi.
Shu bilan birga, tashqi savdo ma'lumotlarining asoslari hali ham yaxshi davom etmoqda. Bosh bojxona boshqarmasi ma'lumotlariga ko'ra, Xitoyning tashqi savdo eksporti ketma-ket 14 oy davomida ijobiy o'sishni saqlab qoldi. Jahon iqtisodiyotining tiklanishi bilan chet eldagi B toifali xaridorlarning talabi ham tarixiy cho'qqiga chiqdi.
Bir tomoni dengiz suvi, ikkinchi tomoni olov.
Alibaba xalqaro stansiyasining soʻnggi maʼlumotlariga koʻra, 2021-yilning yanvar-iyul oylarida tashrif buyurgan xaridorlar, pullik xaridorlar va onlayn tranzaksiyalarning oʻrtacha soni oʻtgan yilning shu davriga nisbatan 60 foizdan koʻproqqa oshgan. Ular orasida AQSh, Hindiston, Buyuk Britaniya, Braziliya va boshqa joylarda faol xaridorlarning o'rtacha soni hatto ikki baravar ko'paydi.
Past investitsiya xarajati, qisqa vaqt ichida va ko'plab bozor imkoniyatlari bilan ko'proq korxonalar elektron tijoratning eng qadimgi va eng rivojlangan modeli bo'lgan transchegaraviy elektron tijorat B2Bga e'tibor qaratdi.
Bundan oldin, faqat C biznesi bilan shug'ullanadigan va asosan matras mahsulotlari bilan shug'ullanadigan Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., transchegaraviy elektron tijorat B2B maydoniga qo'shilgandan so'ng, Ali xalqaro stantsiyasida uning aylanmasi 10 million AQSh dollaridan oshdi. , barcha kanallar umumiy savdosining to'rtdan bir qismini tashkil etadi.
"B2C raqobati juda katta va narxi yuqori." Korxonaning mas'ul shaxsi, "biz B2B orqali raqobatni muvozanatlashtirmoqchimiz, ish faoliyatini yaxshilash va dengizga chiqish uchun brendni tezlashtirishni xohlaymiz", dedi.
Bu yangi kelganlar va qariyalar yig'iladigan transchegaraviy elektron tijoratning asosiy rejimi va asosiy yo'lidir. 1999 yilda tashkil etilganidan beri 22 yil oldin ro'yxatdan o'tgan ko'plab sotuvchilar va xaridorlar Alibaba xalqaro stantsiyasida hali ham faol.
Alibaba guruhi vitse-prezidenti va xalqaro stansiyaning bosh menejeri Chjan Kuo xalqaro stansiyaning ahamiyati va vazifasiga ishora qilib, platforma B2B transchegaraviy elektron tijoratning eng qiyin qismini – minimallashtirishni hal qila olishiga umid qiladi. dengizga chiqish ostonasi va narxi, shuning uchun har qanday tashqi savdo Xiaobai "butun dunyoni bir marta bosish bilan sotishi" mumkin.
Zeng Hui buyurtmalarni moslashtirish va tranzaktsiyalarni kengaytirish uchun shu yerda.
Guo Songtao bu yerda reklama va marketing menejmentini o‘rganadi.
Vaziyat qiyin, shamol va to'lqinlar xavfli. Ammo minglab yelkanlardan keyin ham ba'zi odamlar dengizga borib, yana boshlashni tanlaydilar
Yuborilgan vaqt: 2021-yil 31-avgust